換句話，結果立刻不一樣！4個字收服猶豫不決的客人...國際頂尖業務都在用的行銷「開場白」
1. 「你願意試試嗎？」
你問1,000個人：「你認為自己樂於接受新事物嗎？」我保證有900個人會回答：「是。」
世界上，幾乎所有人都認為自己達到這般境界，其實，原因不難理解。
假設另一個選項會讓對方被人視為保守、固執，那麼在這2選1的前提之下，保證對方會願意聽你的點子。既然知道人們喜歡被旁人認為是樂於開放的，你就能在自己的對話中增添優勢。
當你介紹新的點子給陌生人、朋友、潛在顧客或團隊成員時，請善用這句話：「你願意試試嗎？」接著，再營造你希望他們能參與的情境，這樣一來，對方就會自然而然的被你吸引，也會支持你想做的事。這種開場白會將對方同意的機率從50％，提高到90％；畢竟，大多數人都想當個開放的人。
以下是一些實務上的例句：
●你願意試試這個新方案嗎？
●你願意試試，給它一個機會嗎？
●你對於增加月收入，抱持多開放的心態？
●你願意試試和我合作嗎？
前述這些選擇，會讓對方很難回絕你的點子，不然也至少會讓他覺得，應該要考慮一下可能性。就好像你有給他選擇空間，但其實你是在強調這個唯一的選項。簡單來說：「你願意試試嗎？」
2. 「想像一下⋯⋯」
你知道嗎？每個人在下決定前，都至少要經過兩個過程。但人們的第一個決策過程，只是存在於腦海中的假設，還不會成真。
事實上，一項決定要成真，你一定會先想像自己執行這個決定的樣子。你有沒有回答過對方（或在心中嘀咕）這句話：「我沒辦法想像自己這樣做？」
假如你無法想像自己做某一件事的樣子，就不可能真的去實踐。人們的決策是依據腦中的畫面，所以假如你能讓對方的腦海出現畫面，這時你就影響了他的決定。
如何在別人的腦海中創造畫面？說故事。還記得小時候，有很多故事的開頭都是「很久很久以前……」。我們聽到這句話時，會覺得可以放鬆心情、享受當下、不如擁抱自己的想像力，因為對方正在用言語描繪出一個世界，等待我們跳進去。
不過，這段開場白對成人來說非常不管用，所以你需要一些神奇字眼創造出相近的畫面。當「想像一下⋯⋯」這句話入侵你的腦中，大腦就會按下潛意識的開關，接著開啟「影像螢幕」，不由自主的放映你所創造的情境。
前一段你學會「避開」、「邁進」這兩種動機，而你可以將同樣的法則，拿來為「想像一下⋯⋯」作結，藉由這種方式，能驅動對方著手你希望他做的事。
以下是這段神奇字句的幾個用途：
●想像一下，如果你實施這套措施，6個月後會有什麼變化？
●想像一下，如果你放任這次機會溜走的話，老闆會不會改變對你的印象？
●想像一下，孩子目睹你達成這件事，會露出什麼樣的表情？
●想像一下，這件事會帶來什麼衝擊？
只要讓這樣的力量附著在對話者的創意思維，讓對方自行建構你呈現出來的例子，你就不再需要瞎猜，也能創造出栩栩如生的現實。這種在聽者腦中形成的畫面，遠勝過你任何一種描述方式。
苦差事就留給對方吧！想像一下你對團隊成員、潛在顧客說了：「想像一下，當你對你的孩子說『已經預定要去迪士尼樂園玩的行程』，孩子會不會滿面笑容？」或這麼說：「想像一下，你開新車上路的快感。」只要你如此陳述，他就可以直擊這件事的實現畫面。
既然這些事件情境都在對方的腦中具體成形，他就會非常相信它有可能實現。我的意思是，想像一下這麼做，會為你和事業帶來什麼改變？
3. 「世上有兩種人」
身為創業家、業務員與企業主，我們經常得幫人下決定。
對我來說，不管是哪一種業務員，首要工作就是成為顧客與潛在顧客的「決策催化劑」。不過，也可以把這項工作講得白話些：「專門逼人做決定」（professional mind-maker-upper）。
許多人善於挑起對方對某個事物的興趣，但唯有在最後一刻協助對方做決定，才能驅使他行動，達成你要的成果。偏偏這個環節最困難。
如果你要幫對方做選擇，就得消除選項，讓他好抉擇。選項越是極端，決策就越容易完成。紅酒還是白酒？去海灘還是去滑雪？看浪漫喜劇還是動作片？這樣問，就會比選項太多時更好下決定。你的目標，是要建構一種陳述形式，提供對方選項，讓他自己選。
如果你用「世上有兩種人」這種神奇字眼請對方選擇，那對方通常當下就會有所決定。當對方聽到「世上有兩種人」，腦中就出現小小的聲音：「我會是哪一種？」接著他會等著聽你揭示有哪些選項。
而現在，你必須給予他們兩種選擇，請記得，要讓其中一個選項顯得比較討喜。例句如下：
●世上有兩種人：有人將個人的財富管理交由雇主定奪；也有人負起完全的責任，打造自己的未來。
●世上有兩種人：有人試都沒試就下評斷；也有人隨時準備好嘗試，體驗後再找其他人分享看法。
●世上有兩種人：有人沉溺於往日情懷，拒絕改變；也有人與時俱進，開展未來。
我想你應該看得出套路，你理想的選項，一定放在後頭才說出來。
現在身為讀者的你可以思考一下，世上有兩種人：有人讀過這本書，卻完全不以行動驗證；也有人實踐自己從書中吸收的要訣，立即回收成果。
4.「大多數人⋯⋯」
我和客戶協商之所以會成功，多半都是靠本篇標題的這幾個字，它比我在事業上使用的任何策略都還有效。
事物進展的最大阻礙，就是遲疑不決。這4個字能讓人立刻不再拖延。
關於人，有幾件事值得你知道，而我在此要說兩件大事。
第一，只要有人比其他人先下決定，而且決定的結果很好，其他人就能獲得極大的信心。
請考量以下情境，搞不好你自己也有這種經驗。度假時，你看到一群小孩站在岩壁上，想跳下水去，但沒人敢當第一位。然而，只要有一個人勇敢的跳下去，濺起水花，沒受傷，還浮出水面，露出燦笑，那麼還佇立在岩壁上的人就會覺得可以跳。人，大都喜歡跟隨別人，而且相信人多就是安全。
第二，有時人需要別人指示應該怎麼做，但若沒經過他們允許，就稍嫌沒禮貌了。我很確定你有好幾次都差點脫口而出：「其實我覺得你應該這麼做……。」
上述這兩大因素使「大多數人……」發揮力量。而現在你面臨一種情況，你很想對某人說：「欸，我覺得你應該這樣做。」卻說不出口，因為這樣有點白目。所以你不如換一種說法，說「大多數人」在這種情況下會怎麼做，接著靜觀一切。
當你告訴對方，大多數人會怎麼做時，對方的大腦潛意識就有所反應，這裡可以舉的例子太多了：
●大多數人都會在這裡和我一起填好表格。然後你就能獲得歡迎包（welcome pack），再來我會幫你報名發表會。
●一開始，大多數人會先下小訂單，買進一些最佳產品，看日常生活中它運作的情況如何，再決定要不要買。
●大多數人在你這種情況下，一定會奮力抓住機會，因為他們知道，這樣做幾乎沒風險。
當你試著反駁前述這些例句，就知道它是如何能強化你的論點。事實上，許多人在日常對話就會提及「大多數人⋯⋯」，然後他們其中的大多數人，都會立即回收正面的效果。
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