2016年3月9日 星期三

成功不能自我設限!

幾個月前有一場創業相關的研討會,有上百位學生、創業家或是未來對創業有興趣的團隊集聚,跟新創公司的創辦人或投資人交換想法,學習他們的經驗,建立人脈。
下午的會議是用比較非傳統的方式進行,全部參加者打散成許多小組,每20分鐘,每個參加者要輪流去不同的桌子,每個桌子有3或4位不同的新創團隊或投資人,讓參加者可以有機會用最快最有效率的方式問問題。
我當時所在的桌子正好輪到第三輪,新一波的參加者剛坐下來,有另外一位受邀的創業家正坐在我隔壁,指著其中一個坐下來的參加者說:
「哈囉,你最近還好嗎?我還記得兩年前在另外一個創業聚會上看到你。我還記得你有一個做App的創業計畫,你說你已經準備好,而且非常有信心會成功,賺很多錢,能夠改變台灣的生態圈以及全亞洲。你現在在哪裡?進展的如何?那個App有上市開賣了嗎?」
桌旁每個人都轉頭看那個年輕人,他大概25歲左右,搖了搖頭,看起來有點沮喪,「沒有,我還是沒有開始,跟2年前相比,沒有任何進展。」
為什麼沒有?
「跟2年前我遇到你時候的理由一樣。我需要300萬台幣來開公司,不然我沒辦法開始,而過去2年來,我還是沒辦法弄到300萬,或是運氣夠好能遇到投資人願意投資我300萬。所以我還是在做我原來的工作,還沒開始。這是我沒有進展的唯一理由。如果我可以拿到那300萬,我有信心這個App和我的新公司能夠改變社會...」
那桌每個創辦人和新創團隊都彼此看了一眼,然後回頭看他。
有夢想是很棒。當我們有願景,一個長期目標,並仔細做好研究,規劃出往目標前進的每一步以及時程表是很美好的一件事。但同樣重要的是,我們不能夠自我設限,許多甚至是沒有必要的理由,解釋為什麼某人阻擋我們,或是為什麼我們無法開始或達成目標。
這有時候是非常危險的,因為一段時間後,這些自我設限會變成我們每天用來催眠自己,說這不是我們的錯,我們只是錯失一個重要的時間點,如果更幸運一點,每件事情都會成功,我們就能改變世界。如果這個、如果那個......
回到剛剛那個人身上,坐在我旁邊的創業家問他:
「為什麼你在開始前就要有300萬?如果我們之前從未開過一家公司,履歷上沒有成功的新創公司經驗,像你一樣20幾歲的年輕人,本來就很難成功去跟投資人或是陌生人說:『我有一個超棒的創業點子,一個能夠改變世界的App,我保證這會成功並賺大錢,但我現在還沒辦法證明,也沒有東西可以展示,所以第一步是你先給我300萬台幣,然後我就能開始了。』沒有投資人會願意冒這個險,而他們也會希望看到是否有年輕的創辦人或團隊能夠自己解決問題。
過去2年,你為什麼不先做個demo版?為什麼不組一個團隊,在下班後開始搞創業?為什麼不先打造一個測試版本?如果你的點子真的很棒,而你那麼有信心,那要找一個相信你點子並願意在下班後繼續工作的團隊應該不是不可能,他們也不會花任何錢。
為什麼你一定要用300萬來限制你自己?那不是真正的問題或麻煩,而你過去2年都沒開始就只是因為這個理由?到底又為什麼是300萬?」
他聳聳肩說:「這是我想開一間自己公司所需要的平均數字。」
如果我們對這個創業點子很認真的話,那就像之前的建議一樣,為什麼一開始不先簡單一點,組一個團隊,弄一個demo或樣品,或任何能夠展示你投入的心血、細節和進展的東西?潛在投資人或天使投資人會認為這個情況更可靠,這樣一來,也會有更高的機會吸引人願意投資。
但重點是不要因為某些抽象的數字,或對這個點子成功影響不大的事情自我設限,至少先嘗試看看。
這裡的例子是來自一場關於創業的對話,但現實中,卻在每天日常生活中常常可見到或聽到。
我們常常擔心,如果要辭職去追尋夢想,不管是開咖啡店或是出國唸書,我們的家人會說什麼,我們甚至沒有先做進一步的研究,並瞭解真正需要什麼資源來走出第一步。我們怪罪他們讓自己在過去3年沒有探出第一步,如果從他們身上有更多支持的話,我們就會很幸福,並且現在已經成功擁有自己的咖啡店或是住在國外。
或是我們太過輕忽離開自己舒適圈並嘗試完全不一樣事物的難度,但催眠自己只是欠缺臨門一腳,不管是缺錢或朋友和家人的支持,就是因為那樣,我們才還沒開始。
我們不應該這麼輕易就自我設限,讓他們成為不去嘗試某件事情的理由。通常,他們都不是某些事情無法開始或無法試試看的真正理由。
有時候,如果你沒有表現出你的投入程度,很難去說服一個完全陌生的人來幫助自己。有時候,即便資源非常有限,我們還是要用手上現有的資源就開始,一開始先從小地方開始,把規模縮小,但至少踏出第一步。