2014年12月23日 星期二

創業十式之第五式:股權是旦<轉載>

搞好股權分佈都好重要


如果你已去到討論股權的情況,亦即是已經到了談婚論嫁的地步,恭喜恭喜!縱使「結婚」之後會如何,天知道!但有機會結總好過無得結!


合作做 startup 始終跟結婚不同,結婚是一夫一妻,大家 50/50simple!但 partners 個個不論錢財、技能、對公司的貢獻等都不相同,所以股權通常不應是平分的。我們中國人講到錢就有點避諱,尤其是朋友之間,所以在股權討論中眾人可能會有「是旦」、「得過且過」的心態,務求快脆搞掂這些麻煩事,早早開波搞起盤生意好了!


No Don’t


絕對不應小看股權這回事!你剛找到個好正的 idea,趕住開波,凡事當然向好一面看,對將來的憧憬都零舍理想化。你話我知世事難料,未必咁一帆風順?點會呀!!


但你又有無諗過如果以下事情發生,會點?


A)        你以為好正好獨一無二的 idea,轉眼間出現了5 competitors,點應對?
B)       
業主加租,要決定硬食還是揾地方搬?
C)       
公司生意未上軌道,你認為應該放多點資源做 marketing,你 partner 就覺得應該減少開支守住先。各執己               見,點算?
D)       
公司生意做唔起,無晒錢,要決定摺唔摺?


OK!我當你撈得風生水起,大家賺錢,咁無問題啦!又有無諗過如果以下事情發生,會點?


E)        生意好,你覺得當然應該趁勢發大搞,你 partner 就話公司未夠穩健,不同意, 點算?
F)        
生意好,partner 想分住d錢,你不同意,點搞?
G)       
既然已做起個名,仲屈在觀塘工廈有損公司形象,你覺得應該升呢到尖沙咀的乙級寫字樓,你 partner                         覺得徙錢唔贊成,點搞?
H)       
有大公司出高價收購你公司,你想賣盤但你 partner 覺得未係時候,點算?


 


這些情況,如果你是小股東,又不能說服其他 partner,就只能小數服從多數囉。


我不是說人人都應該要讓自己做大股東話晒事,但你應當認真對待傾股權這件事,跟 partners一開始定下的股權分佈應該要合理地反映各人在資金、打理業務、人脈關係等的貢獻。你貢獻越大,理論上也應當有較大的話事權;否則當你醒覺自己一直被「攞著數」,輕則感到不忿影響心態,大則終有一日吵鑊勁,不知會如何收科。當然,究竟你值 30% 還是 40% 的股權,這是沒有一把尺去量的,每間 startup 的情況都不同,不可能有一個標準答案。


 以我的經驗為例,好的一次大家幾個 partner 拿同樣的股權,平起平坐。大家雖然一直都是摸著石頭過河,創業中途要一起見招拆招,但大家都是以禮待人,理性討論,所以從沒有不和。


但衰的一次,其中一位 partner 提議他多放點錢做大股東,避免那些 50/50 的情況,作不了決定。當時的我就是心存「是旦」的心態,由他。但原來他是一個獨行獨斷的人,不喜從善如流。當大家對一些事情有分歧時,他選擇的態度不是大家嘗試傾去妥協,而是濫用自己是大股東的身份,一鎚定音。但當日是我自己雙手奉上大股東之位,我又能怨誰呢?


 


來源: https://jailbreakplato.wordpress.com/category/%E5%89%B5%E6%A5%AD%E8%87%AA%E6%AE%BA%E5%8D%81%E5%BC%8F/